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作者：cxy 人氣：2472 發(fā)表時(shí)間：2016-04-02
導(dǎo)讀：今年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)崛起，零售模式正在潛移默化的改變，就鏈傳統(tǒng)的辦公家具行業(yè)也不能例外，雖然辦公家具產(chǎn)品體積大，零售面臨著運(yùn)輸與拆賬的問題，使得這個(gè)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展較慢，但是隨著時(shí)間的推移，據(jù)小編了解現(xiàn)在辦公家具市場(chǎng)已經(jīng)有很大一部分是從網(wǎng)上銷售得來了。也就是說傳統(tǒng)的辦公家具賣場(chǎng)零售模式的經(jīng)營(yíng)方式，在此消彼長(zhǎng)的情況下正在被網(wǎng)銷所替代。
辦公家具零售模式變革，經(jīng)銷商要專業(yè)專一
在這樣的背景下傳統(tǒng)的辦公家具銷售模式受到極大挑戰(zhàn)。對(duì)此，徐國(guó)芳認(rèn)為，家具行業(yè)傳統(tǒng)代理銷售模式要升級(jí)、要?jiǎng)?chuàng)新。未來的道路是直營(yíng)和經(jīng)銷相結(jié)合的模式，但經(jīng)銷模式也要升級(jí)，不能和以前一樣。
在徐國(guó)芳看來，現(xiàn)在辦公家具行業(yè)的經(jīng)銷商代理模式出現(xiàn)了畸形，大的經(jīng)銷商代理各種品類、各種品牌，非常不專一，也沒法專業(yè)，直接后果就是大多數(shù)都干不好，最后就全部死光了。他判斷，未來，只有專一、專業(yè)的經(jīng)銷商會(huì)保留下來，并且可以有很好的發(fā)展，否則就會(huì)出局。今后的行業(yè)分工會(huì)越來越細(xì)，專業(yè)化程度也越來越高，不僅是工廠要專業(yè)化，經(jīng)銷商也要專業(yè)化。經(jīng)銷商要能深刻理解品牌，包括品牌的精神、文化、定位、產(chǎn)品的特色，要做到跟工廠一個(gè)價(jià)值觀、一種思維，才會(huì)跟品牌融合在一起不斷發(fā)展。
徐國(guó)芳認(rèn)為，中國(guó)的辦公家具經(jīng)銷商心態(tài)要回歸，要有賺辛苦錢的準(zhǔn)備，因?yàn)樾袠I(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)開始終結(jié)了。但有一個(gè)東西可以漲價(jià)，那就是設(shè)計(jì)。只有設(shè)計(jì)才能支撐附加值，比如說產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、新型實(shí)用設(shè)計(jì)。然而這是一個(gè)博弈的過程，辦公家具這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各利益方會(huì)是不斷的磨合、匹配，但最終會(huì)擠出一個(gè)合理的格局出來。
總結(jié)：隨著現(xiàn)代生活水平的提升，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度也逐步增大，企業(yè)想要全面的發(fā)展依然是力所不及，就如徐國(guó)芳所說的一樣，辦公家具零售商必須要走專一垂直的商業(yè)路線，我們知道淘寶一直是中國(guó)電子商務(wù)的大哥大，然而聚美優(yōu)品、JD 、唯品會(huì)等通過垂直電商搶占市場(chǎng)，可見垂直專一的商業(yè)模式將成為未來企業(yè)重要的發(fā)展方向。
